最初《心花怒放》压根轮不到影联传媒来发行，它本身是另一家发行巨头长期在跟踪的项目，而这时影联传媒大胆采用了一个“高票房”保底的模式：承诺保底票房5亿起，最终打动了片方。
“因为没有影片储备，所以我们的谈判条件非常不利。为了拿到这部影片的发行权，我们在与制作方、投资方协商和交流之后，拿出了业内第一份高保底发行影片的案例，也就是保底5亿元票房的《心花路放》。”而最终，《心花怒放》的票房突破10亿。而影联传媒也是第一个尝试将“对赌”模式引入电影圈。
显然，影联传媒不仅打开了业内高保底发行的潘多拉盒子，同时也为自家开了小公司发行大影片的先河。
“《心花路放》虽然是保底抢来的，但《大圣归来》却是别人不看好，我们抱回来的。”讲武生忍不住向“娱乐独角兽”讲述了另一个发行小故事。在辗转了四年之后，《大圣归来》才找到愿意发行它的公司，也是才成立不久的影联传媒。“和《百鸟朝凤》一样，我们认为这是一部有情怀的电影。”讲武生最终决定“赌一把”。
不同于其它创业型公司，影联传媒的整个高管层几乎都是有跨界背景的人员，其中，讲武生本人就来自于科技公司。谈及创办影视传媒发行公司的初衷，讲武生笑称，“以前就是喜欢电影，才真正进入的。”
“我们是完全按照其他行业的规范性运作思路和方法组建并运行公司的。比如，完全按照IT产业这种子公司区域发行经理的方式来布局。”
据讲武生介绍，影联传媒目前在全国50个城市有驻地人员，其中约15个城市有驻地办事处。 并且还将全国市场分为了7个大区，建立起了一套比较严厉的发行机制架构上。
除此之外，影联传媒的内部还运用了一些互联网时代的IT的管理方法，包括无纸化办公、OA体系，APP端的签到体系、工作汇报体系，全部都实行了信息化的手段和方式去运营。
而在影片的发行上，影联传媒则利用了大数据分析原理。“我们强调数据在每一部电影分析、发行策略、制定策略时的基础准备工作，开始并不能称作是大数据，而是摘取关键性的三维数据，包括一部影片的卡斯影响力、IP成长性，以及它本身所具备的营销潜力，可能被大家所发行、推动的过程。”
对于影联传媒在发行上的成功，讲武生表示，“这是一个新力量，也在适应这个行业的成长，跨界交融是好事，相互促进。”
300万宣发撬动3000万票房，影联传媒如何找到“引爆点”
能够接连拿出《心花路放》、《大圣归来》、《百鸟朝凤》等这些行业知名案例，影联传媒在电影行业的发行能力显然不可估量。
当然，也许会有人提出这样的质疑，是不是影联的运气太过好了？
其实，外界所不知的是，《百鸟朝凤》一开始甚至连启动营销的资金都没有。据讲武生透露，这部电影的发行费用是由方励、影联传媒、以及《百鸟朝凤》的志愿者团队各出100万投资的。也就是说，这部电影总共的营销费用不过300万，却撬动了3000万的票房。
对于《百鸟朝凤》电影发行的判断，讲武生给出了这样一种形象的比喻：“《百鸟朝凤》是一副没有大王和小王，连10以上都没有的一手小牌”。
对此，讲武生列出了影联传媒在选择发行文艺片的过程中，尤为注重的三点标准：
是否是一个足够吸引人的好故事；
细节处理是否到位，是否尊重“人”；
是否有足够打动人的情怀。
而《百鸟朝凤》的发行却面临极大的挑战：
第一，档期问题。几经周折以后，《百鸟朝凤》将档期“押”在了《美国队长3》上映的同期，是因为赌这段时间没有像样的国产片会排，结果，“一下子上来五部国产片，没想到大家都是这么赌的。”
第二，缺乏宣发费用，300万的宣发还是临时拼凑而成，可见《百鸟朝凤》在争取排片上有多么困难。
第三，主创团队缺乏大咖和明星，这天然决定了营销的弱势。
第四，因为年代已久，《百鸟朝凤》2013年就已经拿到发行放映许可证，但时隔三年才得以上映，讲武生发现甚至连海报等物料都没有，从海报、预告片到宣传主题曲，都是影联传媒的团队在一个月的时间内完成。
不难看出，电影《百鸟朝凤》的发行经历与当年《大圣归来》的发行多少有些相似。对此，讲武生表示，“其实我们也是被迫的，或者说我们拿不到那么多好的商业大片。所以只能在众多其他发行公司不看好的影片中睁大慧眼去找。我们公司每年会看几百个项目，从中去选有期待、有希望的优质影片，虽然这些影片可能已经被其它有实力的老牌发行公司看中了，毕竟人家有多年的储备，能够拿到更多优秀的项目。”
但同样幸运的是，讲武生找到了触碰大多数观众的“引爆点”：
“我经常说一个影片的营销，最初你是在做卖点的营销，然后你在做焦点的营销，最后你是一个爆点营销。但我们说这个爆点，它不是人为的，有些时候它是无意识当中，人在众多努力和工作之后，它总会有一件事情触碰了这个爆点。因为我们无法去设计，所以完全没有任何的策划和推广，但是它就是一个触发点。” 讲武生认为，影联传媒在做了大量的数据调研和基础工作之后，触发点也是不经意遇到的，无法通过事先的策划，正如这次方励在直播时为《百鸟朝凤》下跪一样，事先也完全没有经过任何策划和设计。
但最起码，这一次《百鸟朝凤》，讲武生和方励赢了，“原本我们的期待是(票房)过千万就好，因为过千万就能回本了。”讲武生说。
现在看来，一切预测《百鸟朝凤》票房的数据已经失灵了，“因为一切变成社会话题的营销，当成为现象级和话题时，你对它的未来就失去控制了。”
A轮融资估值5亿，
影联传媒能否成为下一个“独角兽”？
去年，影联传媒完成了其A轮融资，由厚德前海基金领投。讲武生介绍称，这个融资金额是按照影联传媒5亿元的估值进行的。对于一个已经是民营发行公司第六名的创业公司，这个估值还很有潜力。
谈到融资之后的规划，尤其是又一部《百鸟朝凤》成功逆袭之后，讲武生表示，自己正在努力想办法拿到更多好的片源：“我们觉得现在的供片体系还不完善，我们还在实现从0到1的过程。因为真正能够实现一个影片、一个发行公司在行业内的稳固，就必须跟好莱坞发行公司一样，有自己稳定的供片体系，也就是成熟的运作机制，以及比较好的市场资源做支撑。”
未来十年是电影产业大爆发的十年。讲武生认为，中国电影当然正在经历深刻的变化，“主要是整个中国有人口红利，在市场这样一个大基数支撑下，尽两年内，中国市场应该有望与北美市场平起。今后全球市场或许就叫中美市场，因为中美市场合起来应该会占到全球80%左右的票仓。”
对于影联传媒的未来，讲武生认为，“未来我们只能在中国市场相对稳定的阶段时期有机会留下来，因为电影行业不可能出现无数个发行公司；目前数十个发行公司的局面一定会改变，它一定会把资源相对集中，而发行也会相对集中到几家优秀的发行公司当中去。”
当然，未来影联传媒会不会成为被留下的那一家优秀发行公司，一切还是未知。
(本文为“娱乐独角兽”原创独家稿件，未经授权禁止转载！）
三步教你置顶微信公众号“娱乐独角兽”
三、如果以上步骤没有成功，请确认下微信是不是更新到了最新版哦（微信6.3.16）
求报道可加微信：zouling2693，
无论你是创业公司还是有炫目光环的“BIG STAR”
我们都会用最好的故事去展现她
返回搜狐，查看更多